Люди из СОХО

В статье, опубликованной на ресурсе Unova, Директор по развитию продаж на развивающихся рынках Yahoo! МАРВИН ЛИАО высказывает интересные мысли относительно новых медиа и коммуникаций в Интернет. Я выделил ключевые из них.

Марвин Лиао работает в Yahoo! на протяжении восьми последних лет, занимая различные должности в подразделениях, занимающихся продажами, развитием бизнеса, рекламными операциями и маркетингом. Поскольку в большинстве случаев работа Лиао была связана с менеджментом на региональном или глобальном уровнях, он получил глубокие знания о рынках Азии, Европы, Латинской Америки и США. В настоящий момент Лиао занимает пост директора по развитию продаж Yahoo! на развивающихся рынках, отвечая за стратегию продаж и развитие новых каналов дистрибуции в этом направлении и управляя продажами на Ближнем Востоке, в Африке и в Центральной и Восточной Европе.

1. Социальные сети как ночной клуб — они довольно часто открываются, привлекают толпу, но потом стремительно теряют популярность, и люди перекочевывают в другой, более модный.

2. Посмотрите на историю многих больших социальных сетей: в 2003—2005 годах была популярна сеть Frendster — и где она теперь? MySpace была очень популярна в 2007—2008 годах, теперь лидером стала Facebook. Facebook намного сильнее других сетей, однако, это калиф на час. Мы не знаем, что будет дальше.

3. Как и у всей медиаиндустрии, у социальных сетей есть проблема монетизации. Люди, посещая подобные сайты, не готовы к рекламе, поэтому, идея окупаемости социальных сетей за счет рекламы не работает, нужно искать другие способы коммерциализации таких проектов.

4. Людям важна специализация интернет-проектов — юзеры используют нашу почту для переписки, Facebook — для общения, а LinkedIn — для бизнес-контактов. Проводя все больше времени в Сети, мы не испытываем потребности в одном сайте, а предпочитаем использовать разные ресурсы, лучшие в своем направлении.

5. Видеореклама в сети очень перспективна, хоть и работает только при наличии широкополосного доступа в Интернет. Тем не менее она открывает восхитительные возможности для издателей, которые могут существенно увеличить маржу продаж. Если вы сравните CPT онлайн-видео с CPT телевидения (Cost per Thousand, стоимость тысячи показов), вы увидите, хотя эти показатели разнятся в зависимости от страны, что в большинстве случаев CPT телевидения невероятно выше, чем у онлайн-видео. Перемещая видео в онлайн-пространство, вы получаете не только более низкий CPT, но и уникальные возможности таргетинга.

6. Контекстная реклама будет приносить прибыль только в том случае, если у вас большой поисковый трафик. Но проблема в том, что этот трафик в любом случае ограничен, и возможности контекстной рекламы тоже. Она может быть уместна для продвижения в отдельных категориях, например, в туризме, но не слишком пригодится для маркетинга FMCG-продуктов. Все зависит от того, каких целей добивается рекламодатель. Например, вы не проведете брендинговую кампанию с помощью контекстной рекламы, а именно такие инициативы наиболее распространены в традиционных медиа. Если же проводить брендинг в Интернете, то наиболее логично будет использовать именно баннерную рекламу.

7. Интернет займет место телевидения в медиамиксе когда вырастет следующее поколение бренд-менеджеров и медиапланеров. На это уйдет четыре-пять лет.